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卫生间门的销售急需提升
发布时间:2012-08-27    浏览次数:2036
  就卫生间门行业上半年观察可以发现,上半年有大量的工厂都倒闭甚至悄悄的就消失了。更有更多的企业是在苦苦支撑,经常生产了的产品只能作为库存。仔细观察这些倒闭的企业我们可以发现,大部分是因为缺少流动资金而在一些危机处理上被难倒的。由此我们可以发现,一个企业的流动资金对其发展拥有极大的影响,那么,流动资金的来源是何处呢?其实答案很简单,就是从销售上获得。由此可以得出结论,在市场萎靡的情况下,我们需要提高自身的销售能力。
  提升销售能力的主要方法有三个
  其一、专业化的销售
  过去,一个销售部门的几个相同的员工往往没有分开职责。每一个人都是全才,销售、生产、服务、物流、研发、信息均是由几个相同的人负责。这样容易产生混乱,降低其工作效率。效率一低,往往造成是全部都会做,但全部都做不精。现代社会需要的是精细型的人才,因此销售应该更加专业和更加细分,不同的人负责不同方面,自然事半功倍。
  其二、销售网络的重点建立
  销售网络,用通俗的话语来表达就是渠道。也就是将产品分销出去的方法,渠道的作用是巨大的。举个列子,如果城市中某品牌的品牌卖场多,那么即使在广告,公车等的宣传方法用多不多,也十分容易形成品牌效应。所以,我们应该更加注重去建立一些稳定的销售渠道。而且在保证质量的同时,兼顾一下去到的数量。
  其三、科技附加于产品
  销售的方针上不能只专注于价格上,这样会容易形成降价的恶性循环,我们应该给产品附加上价格以外的价值,如高科技,能隔热、隔声的卫生间门比普通的门销售肯定要好。这样就正面说明了附加值的重要性。要想做好这一点,主要是依赖于研发部门的深刻研究。这也就提醒了企业应该多投资到科技的研发上。
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